"ПЕРЕГОВОРЫ по правилам и без""

 
ПЕРЕГОВОРЫ ПО ПРАВИЛАМ И БЕЗ

Мы каждый день ведём переговоры, покупаем, продаём, принимаем на работу, договариваемся о сотрудничестве, приходим в налоговую и иные госструктуры.

 
Переговоры никогда не идут по одному сценарию, они всегда разные, и их предугадать невозможно.
Шаблонов не бывает, необходим навык, гибкость, умение отвечать на любые вопросы и управлять коммуникацией, вызывать доверие и принятие, говорить на одном языке, слышать, что именно говорит человек.
Бывают разные задачи и цели у партнеров по переговорам и подходы к ведению переговоров бывают разные.



курс-практикум «Переговоры по правилам и без»
 

Что такое переговоры?
Какие виды переговоров бывают?

Как контекст влияет на процесс и
результат переговоров?

Что такое «жёсткие переговоры»
 что такое манипуляции?

 

 
  • Как научиться быть готовым к любым ситуациям?
  • Как получать максимум от умения вести переговоры?
  • С кем, как и что нужно говорить, чтобы результат переговоров стал таким, как вы хотите?
  • Как противостоять манипуляциям и манипулировать самому?
 
Скажем сразу и честно – чётко выверенных шаблонов нет. 
Но есть навыки управления коммуникацией, которым мы и научим на нашем вечернем курсе



 
«Переговоры по правилам и без».
 
Содержание курса:
  • Правила переговоров
  • Виды переговоров
  • Раппорт и его виды
  • Модель двойной заинтересованности
  • Три позиции в переговорах
  • 14 Фокусов языка в гуманистических, провокативных и боевых контекстах
  • Шизофренногенные паттерны - 25 паттернов под различные ситуации
  • 10 приемов деструктивной коммуникации - защита и нападение
  • Состояние выученной беспомощности
  • Софистические уловки – 25 уловок на все случаи жизни
И еще несколько эффективных фишек о которых узнают только участники курса…

Много ТЕОРИИ и МАКСИМУМ переговорной ПРАКТИКИ в группах
Каждую среду 
с 19:00 до 22:00

 

и в процессе прохождения курса вы научитесь:
 
  • ставить переговорные цели и готовиться к переговорам заранее;
  • использовать три позиции коммуникации для управления переговорами;
  • работать с собеседником в состоянии доверия через калибровку, подстройку и раппорт;
  • преодолевать возражения собеседника, используя фокусы языка;
  • формировать, менять и обходить убеждения собеседника;
  • использовать разные модели переговоров – от мягких до «жёстких»;
  • определять, стали ли вы участником «жёстких» переговоров и тут же на практике узнаете, как им противостоять;
  • управлять эмоциями в переговорах и своими, и оппонента;
  • определять манипулятора, разговаривать с манипулятором и не попадать в треугольник Карпмана;
  • запасаться аргументами и использовать приёмы софистики в переговорах – обязательно к концу обучения. 
 
«Жёсткими переговорами» всегда будут только те, к которым ты не готов!
 
И после того как ты пройдешь курс, ты будешь готов к любым переговорам!
 
И тебе будет намного легче договариваться с партнёрами, руководителями, коллегами, чиновниками, жёнами и мужьями, детьми и родителями.
  
 
Курс состоит из трёх модулей, включающих 21 занятие.
По решению группы частота занятий может быть увеличена до 2х раз в неделю.